МУЗЫКАЛЬНЫЙ РЫНОК И САМОРЕКЛАМА

(ЗАНЯТИЕ БЫЛО ПРОВЕДЕНО НА КЛЕЗФЕСТЕ В УКРАИНЕ, 2003
Джефом Перельманом, США)

СТАНДАРТНЫЙ ПРОМО ПАКЕТ

1) Информационный лист
- информация должна быть полной, но лаконичной (> 3 мин. для чтения);
- информация должна быть привлекательно сформулирована и должны быть представлены самые основные особенности проекта.

Включает:
* стиль музыки (еврейская, русская, клезмерская, идиш, инструментальная, вокал и т.д.);
* краткая история создания и работы группы;
* выдержки из газет, журналов, пресс-релизов (популярные издания - наилучший вариант);
* награды, призы;
* туры, концерты и основные мероприятия в которых группа принимала участие;
* наличие различных концертных (тематических) программ;
* контактная информация: адрес, телефон, email, website.

2) Профессиональная фотография
- необходима цифровая фотография в хорошем разрешении;
- фотография в формате А4;
- должна включать имя группы и контактную информацию (можно на обороте).

3) Демонстрационный CD
- звук должен быть хорошего качества (не обязательно студийным);
- возможна запись с концерта;
- диск должен содержать информацию о группе: название, контактную информацию (телефон, адрес, email).

4) Презентационное письмо конкретному человеку, которое включает:
- информацию о прежних договоренностях (если таковые были);
- дату, время прибытия в Страну/Город;
- основную информацию из информационного листа.

5) Пресс-релиз
- небольшая статья, которую можно отослать (или уже была отослана) в газету, журнал и т.д.;
- информация должна быть о конкретном мероприятии (концерте, туре и т.д.)

СD

Демонстрационный СD должен содержать:
- 3-5 песен;
- контактную информацию;
- адрес веб-сайта (можно не профессионального);
- концертную запись или запись сделанную в домашних условиях.

Полноценный CD должен включать:
- профессиональную запись как минимум на 40 мин.;
- контактную информацию на буклете и с обратной стороны футляра;
- буклет содержит:
* фотографию,
* информацию о группе (на "хорошем" английском),
* имена музыкантов,
* контактную информацию.

Причины для заключения контракта со звукозаписывающей компанией:
- популяризация информации о группе;
- продвижение группы на музыкальный рынок;
- планирование концертов и туров;
- участие в фестивалях.

Причины для самостоятельного выпуска CD:
- деньги;
- свобода;
- продажа CD помогает компенсировать затраты на концерты и туры.

КОНЦЕРТНЫЙ МАРКЕТИНГ

Информационный пакет для прессы
Минимум за 1 месяц необходимо разослать промо пакеты (почта/факс/email) в СМИ:
- еврейские печатные издания;
- журналы, газеты - путеводители по концертным залам и музыкальным клубам;
- радио/теле станции.

Афиши
Необходимо отослать или передать афиши в:
- еврейские центры;
- музыкальные магазины;
- концертные площадки;
- друзьям.

Открытки
Они содержат:
- все даты предстоящего тура;
- контактную информацию;
- адрес веб-сайта.
Их необходимо:
- отсылать на концертные площадки перед выступлением;
- раздавать на каждом концерте;
- распространить в Интернете (mailing list);
- распространить по музыкальным магазинам.

Список рассылки
На всех представлениях предоставляйте людям книгу и просите оставлять информацию о себе:
- имя;
- email адрес;
- почтовый адрес.

На концертах:
* Предлагайте людям подписываться на рассылку;
* Давайте информацию о предстоящих концертах в данном регионе;
* Раздавайте открытки;
* Продавайте CD.

ВЕБ-САЙТ

- Должен содержать полный презентационный пакет;
- Быть постоянно доступным.

Веб-сайт должен быть:
- Создан на "хорошем" русском, английском или любом другом языке по выбору;
- Хорошо оформлен;
- Небольшого размера для быстрой загрузки.

Обязательно на сайте должны быть:
- информационный лист, включая ссылки на статьи о группе;
- фотографии:
* небольшие, для быстрой загрузки;
* ссылки на большие с хорошим разрешением для распечатки.
- Небольшим музыкальные отрывки:
* МР3/Real Audio
* Некоторые мелодии с CD, клипы
- Информация о возможной покупке CD;
- информация о предстоящих концертах, турах;
- email адрес для подписки на рассылку;
- гостевая книга для комментариев;
- контактная информация - E-MAIL, телефон, адрес.

Веб-сайты, через которые можно продавать CD:
www.jewishmusic.com
www.cdbaby.com

МАРКЕТИНГ 101

Брэндинг
Группа=брэнд

Кто вы?
Чем вы занимаетесь?
Какие эмоции вы передаете публике?
Почему вы считаете вашу группу особенной?

Имидж
Он должен складываться из CD, веб-сайта, визитных карточек, открыток и представлений.
Во всех материалах для маркетинга (афиши, веб-сайт, реклама и т.д.) следует особенно подчеркивать наиболее значимую информацию:
* Имя;
* Даты;
* Время;
* Место.

Маркетинговая политика:

Устаревший вариант:
- с использованием почты и телефона;
- дорогостоящая;
- требующая больших затрат времени;
- сложная в работе без менеджера, особенно на межнациональном уровне.

Новый вариант:
- с использованием интернета и email;
- веб-сайт = виртуальный промо пакет
- быстрая в работе.

Можно:
* самостоятельно находить в интеренте анонсы будущих концертов, фестивалей и т.д.;
* пересылать по email пресс-релизы;
* пересылать по email презентационные письма со ссылками на веб-сайты.

"Фишки":
· сделайте себе перечень всех необходимых ссылок (СМИ, друзья, концертные площадки);
· рассылайте emails со ссылками на фотографии и информацию на различных сайтах;
· даже без веб-сайта вы можете связываться людьми по email и устанавливать личные контакты;
· подпишитесь на рассылку на других веб-сайтах.